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訂做幸符 祈願福袋量身打造 廟旁小舖月賣50萬

 
2010年04月30日蘋果日報

 

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王子涵在鹿港小鎮賣幸運福袋,強調賣的是希望,甚至結合十字架、拉菲草,讓不同信仰與地域的幸運物,成為順遊鹿港的紀念禮。

 

「老街賣的東西,都一樣!」遊逛名勝風景區,最常聽見如此抱怨。
家在鹿港天后宮廟口的王子涵,看慣老街賣大餅、佛音、紀念品,於是用10年經營休閒食品店經驗,貼近年輕客群,開發可愛小福袋,現場製作顧客想望的幸運符。
她的幸運福袋,外袋花色、裝飾小物可以任選,想裝海鹽、水晶或符咒,求財運、開智慧、防小人應有盡有,就連西方十字架、南非拉菲草,都能在小舖中找到,只因販售的商品有形,人心追求的希望無窮,於是讓有價的福袋,成為無價的祝福禮,創下旺季銷售3~4萬個記錄,更從路邊攤開成店面、進軍中部風景區。
採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠
 

 

「這裡有賣各種幸運福袋,可以自己組合要裝什麼內容物,同學有興趣可以進去看一下唷!」鹿港天后宮前的「福袋舖子」,年輕導遊熱情吆喝著,小舖瞬間湧入數十位高中小女生,選挑這數百種、琳瑯滿目的福袋幸運物。
原以為小舖老闆王子涵神通廣大,找來旅行社合作,沒想到導遊大哥直言:「我們沒配合,純粹是因為這家店有特色,學生會喜歡,經過時順便介紹一下。」
 

 

廟口擺攤 現做現賣

 
取鹿港特色銷售「鹿」飾品,木質項鍊輕巧可愛,吸引年輕消費群,每條80元。

取鹿港特色銷售「鹿」飾品,木質項鍊輕巧可愛,吸引年輕消費群,每條80元。

 

在一整條販售佛音CD、雕刻神像的商店街上,這家小舖的確獨樹一格。傳統規格化的香火袋,在這裡成了可任意組合的祈福幸運物:外袋花色、裝飾量身打造,內裝海鹽、檀香、艾草、水晶、符紙也可以任君選擇,就連虔誠基督徒,都能在此找到結合十字架的小福袋。
「它裝的是希望,就看你期望得到什麼!」王子涵說。這充滿DIY精神的創意想法,6年來獲得消費者擁戴,讓她從路邊小攤逐步擴大為店面,如今在三義、西湖、北港等地設有銷售點。
創業之前,她在休閒食品業工作近10年,經管多家門市,直到8年前公司結束,她遊蕩了2年,思考許久才決定用最保本的方式重新出發。
「我住在廟口附近,常見香客到廟裡祈求,自己又蠻喜歡創意,才玩票心態試試看。」鹿港原本就有做端午香包的老舖,不同是香包造型多,卻無法隨心意盛裝內容物;她則將碎花布裁剪成小袋,視客人需求裝入各種避邪吉祥品,現場邊做邊賣。
一開始採購、製作、銷售全部自己來,不善女紅的她常被針刺傷,「用OK繃貼住4隻手指頭,結果又黏住針。」但現場製作有吸客魅力,小攤一擺3年,業績從5萬元倍數成長,客層設定與產品結構也越來越清晰。
 

 

增十字架 廣納客群

「草創期客人不知道福袋是什麼,她們以為是百貨公司的東西,來一個說一次。」再加上來進香的都是媽媽,「她們喜歡大紅大紫,但剛開始我個人色彩重,多做白的、黑的,不是人人都能接受。」後來從第一線銷售經驗得知:媽媽客愛龍鳳、中國紅,年輕人則喜獨特花色,而且後者消費力比婆媽更驚人,產品線逐漸向年輕人靠攏。
青春客常有古怪異想,她吸納後做為產品開發方向,福袋加上鐘型玉飾代表「一定中」,取「一葉」諧音推出「一夜致富」,迎合這年頭人人都想中頭彩的發財夢。暑假天氣熱,紅色福袋跑不動,她推黑白、淡色、普普風,視覺上討好消費者,過年則是大紅大紫最熱賣,再搭上生肖等議題,成為送人搶手禮。
不過原本的產品設定,讓消費主力集中在女性,有些人則因信仰對福袋敬謝不敏。她觀察,鹿港多外國觀光客、ABC,他們也有買紀念物需求,於是去年引進十字架、拉菲草等不同宗教祈福物,甚至針對男性客群推較陽剛的十字戒鍊等商品,「不要讓他進來空手而回。」
 

 

年前旺季 夯賣4萬個

開店到後來,覺得不做百年老店,做50年、半個百年也好。」她不諱言要向鹿港老店看齊,但觀念作法更新穎:「包裝要環保又不能太寒酸,有設計又有台灣味,大陸客光看包裝寫著『阮耶住址』、『電話番』就很愛。」
就連陳列方式也有玄機,走道寬敞利於顧客留駐,木架搭黑背板最能呈現質感,店裡擺放玩具,小朋友可玩可買,讓媽媽安心選購。
這說不完的生意經,讓她走出「靠廟吃廟」的傳統思維,拓點至三義、西湖等觀光區,農曆春節前2個月的旺季,甚至可賣出3~4萬個福袋,將眾人祈求好運的心願,匯聚成驚人商機。
 

 

特色福袋

 

 

咪咪福袋

 

 

 

各色水晶區別不同含意,人緣、健康、財運、防小人一應俱全,小巧可愛最受歡迎,每個60元。
 

 

一夜致富

 

 

 

用玉刻葉片來象徵一「葉」致富,符合現代人求財中樂透願景,每個120元。
 

 

文昌福袋

 

 

 

內裝海鹽,外加雕刻玉筆,是學子、媽媽最愛,大福袋150元,小福袋100元。
 

 

祈福小物吸客招

 

 

自選內容物

 

 

 

提供海鹽、水晶、艾草、檀香與各種符紙給客人選擇,量身訂做。
 

 

現場縫製秀

 

 

 

可現場依客要求,選定福袋花色、內容物、裝飾幸運品,現場製作更具吸引力。
 

 

吸納眾信仰

 

 

 

也販售十字架、貔貅、藏傳佛教幸運物等,吸納各種信仰消費群,包括南非的拉菲草,每條80元。
 

 

質感陳設架

 

 

 

訂製專有陳設架,以木質或黑色背版表現福袋質感,陳設架前留寬闊走道,方便顧客駐足選購。
 

 

店家資料

 

 

 

Lucky Charm Shop福袋舖子
◎總店:彰化縣鹿港鎮民生路73號
◎電話:(04)776-4163、0912-631-169
◎網址:http://www.luckcharm.tw
◎營業時間:非假日9:00~19:00、假日8:30~20:00
◎其他銷售點:鹿港民俗文物館、鹿港立德會館、彰化八卦山風景區、苗栗三義火炎山遊樂區、西湖度假區等
 

 

創業成本

◎總投資:10萬元
◎攤車:6萬元
◎布料等材料費:4萬元
註:以上所列為2004年擺攤初次投資成本
 

 

每月營運

◎營業額:50萬元
◎進貨成本:15萬元
◎人事成本:12萬元
◎店租:3.5萬元
◎其他:1.5萬元(含行政雜支、包材、電費等)
◎利潤:18萬元(未計入老闆個人薪資)
註:以上為鹿港本店營運,資料由記者估算
 

 

顧客說法

 

 

商品豐富 一次購足

 
劉先生 中部導遊

劉先生 中部導遊

 

一般觀光區賣祈福商品,通常都是單賣一種,通常也不知道有什麼含意,但他們的福袋種類多、什麼都有,還可以自己搭配,一次購足想要的祈福紀念品,蠻特別的。所以就算沒跟店家配合,我們帶團來鹿港,還是會主動介紹這家店。
 

 

祈福意涵 適合送人

 
吳小姐 中壢家商學生

吳小姐 中壢家商學生

 

我們來畢業旅行,會想買個紀念品,他們的東西有祈福含意,價格又便宜,這次買了4個開心符,準備買來送人。這種小吊飾特別吸引女生,之前也沒看過類似商品,只希望老闆可以再多一點折扣。
 

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